冈本在展厅内看了一圈样品后，才用生硬的粤语问王小蝶：
“我要见你们的老板，说话算数的老板。”
王小蝶手指李明远：“那就是说话算数的老板。”
冈本看向李明远，不禁眉头微皱：
“那么年轻?真是说话算数的老板？”
王小蝶点点头：“我们所有人都要听他的。”
冈本带着疑惑的心态，来到李明远的前面，摆出一副上帝的姿态：
“我要和你谈谈。”
李明远尽管对倭国佬没有什么好感，还是挤出微笑：
“洽谈室内请。”
冈本高傲的昂着肥硕的脑袋，率先走进洽谈室，不请自坐在沙发上。
李明远在对面落座，笑盈盈的看着他：
“你想谈什么，希望长话短说，因为我现在很忙。”
冈本有些不悦：
“我要包销你们公司的所有新款，但价格必须是港岛市场批发价的七折。”
李明远摇摇头：
“我们的产量非常大，大到能供应整个亚欧市场，你不可能有那个实力包销。
而且我们的最低折扣是八折，这个没有任何商量的余地。
如果能合作，我非常欢迎，如果你觉得不满意，可以去其他地方看看。”
冈本盯着李明远，脸上的肥肉轻微的扯动了几下。
觉得这小子有点?牛?耆?挥泄丝褪巧系鄣木跷颉
完全就是老子的货，就是特么的便宜，你爱要不要的态度。
对付这样的人，他还真没有办法再端架子，因为人家根本不鸟你。
他也知道，如果真按照八折倾销，不会愁没有经销商。
冈本深吸了口气，让自己的心态平和了下来：
“你不用怀疑我的实力，就算你们的产量能够满足亚欧市场，我也有实力包销。”
李明远摇摇头：
“我的产量太大，不能将宝押在你一个人身上，这风险太大。
饭要一口一口的吃，如果你真的有实力的话，可以包销倭国的市场。
当然，如果你有能力，垄断其他国家的市场，我也不介意。
我可以给你承诺，你能卖出多少，我就能给你生产多少。
而且给你的经销价，一直是港岛平均批发价的八折。”
这时，王小蝶在门口探头道：
“老板，有个新坡的老板想和你谈谈。”
“让他稍微等一会。”
李明远知道今天是割韭菜的时候，也不想和倭国佬在这里磨叽，浪费时间，起身道：
“要不，你回去考虑考虑。”
冈本一听新坡老板来了，心里就断定必是李广汉那家伙，立即不再??拢
“不用，我现在就可以下订单。”
他能第一个来洽谈，就代表着势在必得，而且是有眼光和魄力的。
原本以为能和李明远签订包销协议，以价格优势形成垄断，扩大自己的销售渠道和市场。
如今，李明远不答应包销。
他也只能企图加大订货量，来缩小李明远给其他经销商的供货量。
他不相信李明远真有能供应欧亚市场的产量，觉得只要自己多订购一件，其他人就会少一件。
秋装的销售旺季也就两个多月，而生产时间也就一个月。
只要让李明远没有货源提供给其他经销商，就等于间接包销了。
李明远拿出事先准备好的订货单，递给冈本：
“请填写订货数量。”
冈本接过订货单，见就是一个表格。
上面列举了所有的款式，材料、颜色和码数，以及需要填写的订购数量和价格。
他先将看好的20多个款式后面，都填上了至少五万件、套的数量。
而后和李明远开始挨个的讨价还价。
李明远先前也打听了所有港商的出货价格，所以心里已经有了底。
他懒得和冈本在这里磨磨唧唧的，直接接过冈本的订单，一一填上价格，而后将订单还给冈本：
“这是我们的八折价格，也是最低价格，没有讨价还价的余地。
你如果满意，我们就立即签约，如果你不满意，可以先去别家看看。”
冈本一一看了价格，和自己打听的价格一一对比，差不多也就是八折。
但他还想便宜点：
“我一次性订购了140多万件、套，你的价格应该再下浮一点。”
“冈本先生，这是最低价格，我们已经没有利润了。”
李明远计算了一下订单的总金额，一共是1228万米元：
“如果你满意的话，请预交百分之十的定金，123万米元。
我们会在服装节结束后起，一个月之内，分批给你发货。”
冈本见李明远一脸的不耐烦，知道没有便宜可占了：
“好吧，我们签约。”
李明远拿出合同，和保密协议。
冈本看了一遍，合同没有什么问题，只是有些不解，为何要签订保密协议。
他拿着保密协议，疑惑的看着李明远：
“这有必要吗？”
李明远解释道：
“当然有必要，这不但保护了你的商业隐私，也保护了我的商业秘密。”
冈本很快就想明白了其中的缘由，见对自己没有什么坏处，也就签了大名。
李明远也签名盖章。
冈本开了一张汇丰银行的通兑支票，一单价值1千多万米元的订单就算完成。
李明远握握冈本肥嘟嘟的手：
“希望冬装发布时，能再次合作。”
“一定，只要你还能以八折供货。”
冈本心满意足的离开了展厅。
李明远看着支票，心里暗暗的感慨，现在的人还真是实诚。
怪不得以前只要有个皮包公司，再加上一个点子，就能空手套白狼，而且赚大钱。
冈本一出洽谈室，就看到坐在桌子旁喝茶，等待洽谈的新坡老板李广汉。
二人都是亚洲服装行业的经销大鳄，相互之间自然早就认识。
新坡的情况和倭国一样，同样人口少，不过却是金融贸易行业发达，工业产品几乎都依赖进口。
李广汉是新坡华裔，比较儒雅，朝冈本笑了笑：
“没想到，又被你抢先一步，我不得不佩服。”
冈本相信自己的订购量已经够大了，就算李明远有家五千人以上的加工厂，也起码要生产一个月。
到时候，秋装就已经过了旺季了。
新潮流就算还有多余的产量，恐怕也所剩无几。
他一想到对手李广汉这次只能喝点汤了，心里就非常高兴，不禁哈哈大笑起来，颇为得意的看着李广汉：
“你也一样，每次都是紧随其后。
不过这次，恐怕也就只能喝点汤了。哈哈……”
李广汉很快就意识到了冈本的算盘，脸上的笑容就有点僵硬，暗暗后悔，为什么不早点过来。
降低两成的成本，那可就是两百多万米元啊！
而且，一旦成本降低了两成，还可以扩大市场占有份额，增加销量。
里外一算，以自己的市场销量，秋装的利润起码要少三百万米元以上。
他目送冈本矮墩墩的身形离开展厅后，才被李明远请进洽谈室。
李明远直接拿出订货表格，填上了八折的价格，递给了他：
“上面标价为港岛平均批发价的八折，是这次最低的订货价，没有任何让价的余地。
老板若是接受这个价格，可以填写订购的数量。”
李广汉自然也打听过其他厂商的供货价，对于这个标价倒没有什么异议。
只是有些担心李明远的供货能力，疑惑的看着他：
“订货数量没有限制？”
李明远点点头：
“目前还没有限制，如果再多一两个冈本那样的客户，就很难说了。”
李广汉也不再废话，直接下单看中的款式。
订货金额高达1135万米元，和冈本不相上下。
他一直担心冈本将便宜货都吃了，见李明远接受了订单，才松了口气。
痛痛快快的交了百分之十的定金，签订了订货合同和保密协议。
李明远将新坡的李广汉送走后，心里美得直冒泡。
才两个客户，就有近两千三百六十多万米元的订单，这生意也太好做了。
怪不得前世只要有点脑子，敢于吃螃蟹的人，最后都发大财了。
接下来，台岛、澳岛、高丽、马亚等地的服装进口大鳄。
都先后来到了展厅，又签订了五千二百五十多万米元的
第029章 大丰收[1/2页]