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“不好意思，那我们里面聊。请两位。”
不得不说赵伟很精明，立马变了口气，并做了一个请的手势。
芙蓉厅，装修颇为讲究，风格和色调均以淡粉色为主，整个房间清素典雅。
中央是一个巨大的餐桌，旁边是茶台。
“抽烟不？”
赵伟抽出一根华子，递给苏楠。
“谢谢，赵总这爱好始终没变啊。”
“呵呵，听这话，你好像对我很了解啊。我刚接到你的电话得时候，还是以为是诈骗电话。所以当时挂了电话，苏总也别介意。”
苏楠接过来，点上，吐了口烟圈，“赵总，我们直奔主题吧，有什么疑问，您尽管问。”
“好，苏总果然是爽快人。我想知道你是怎么知道中部崛起这个战略的。”
苏楠端起茶杯，给洛影端了过去。
“赵总，我是江大一名学习经济管理的学生，对国内空冰洗家电业务很感兴趣。我分析了目前国内的行业形势，格力的优势在空天行业，海棠优势在冰洗行业，作为新起之秀天美集团不管是空调，还是冰箱，洗衣机，除了空调目前从以前的全国第八上升到了第三，冰洗业务目前还尚未进前五名。”
这些都是一些众所周知的信息，赵伟并没有感觉到有什么新奇。
“嗯，苏总，您继续。”
“天美集团成立几十年，从刚开始生成塑料瓶盖，到后来的研发电风扇，再到后来进军空调业务，近几年拓展了冰洗，小家电的趋势来看。天美集团的战略目标是打造华夏最大的白色家电业务。”
“虽然每个品种行业排名不是很靠前，但是胜在品种齐全，营销费用投入也大，天美集团的整体业绩还是不错的。”
“我重点分析了华北，华中，华东，华南四个区域，发现天美集团在中部区域的劣势最为明显。这和消费者的观念，当地的经济发展水平是有很大关系的。所以要想进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，就会首选与竞品差距最大的区域。”
“中部崛起战略，势在必行。不知我的解释，赵总是否认可？”
赵伟真的没想到，一个小小的大学生，居然对天美的战略分析的这么透彻。
虽然有些出入，但是基本上差不了多少。
“嗯，可是为什么又说这个中部战略搞不得？”
“天美集团的中部战略，我不太清楚具体的措施是什么，但是基本上无非还是打广告，做宣传广告，各大代理商加大扶持力度。”
赵伟真想揍他一顿，口口声声的说，不清楚具体措施，集团的措施基本上都被你说完了。
不过还好，除了一条，他确实没说到，这也是天美最核心的机密。
“赵总，天美集团为了尽快提升自己份额，估计分析了目前下面的销售公司全部由总部承担和开设，主要存在两个问题，一个是经营成本太高，二是没有最大限度的利用当地有本地优势的经销商的力量。所以天美集团下一步还有一个更大的动作，就是建立更多的销售公司，而公司的股东则是由当地最大的经销商和总部共同组成。”
“他们只要分红权，没有管理经营权，这样以来就实现了利益的捆绑。天美集团借助当地经销商的力量，最快的速度提升市场份额。”
擦，他居然这都知道，他是不是老董事长在外面的私生子啊。这么绝密的信息，他都知道。
赵伟有点害怕，这是他这么多年了，第一次有这种感觉。
感觉自己的所有底细都被人家知道了。
他有种我为鱼肉，他为刀俎的感觉。
“苏总，您分析的很有道理。”
第45章 惊为天人[2/2页]